Calcul de l’indice de sensibilité à la marge = % de la marge brute ÷ % du rayon utilisé
Il fait partie des ratios marketing de l’analyse du merchandising.
Il mesure pour une référence s’il y a adéquation entre la place attribuée à un produit en linéaire et sa contribution à la marge du rayon ou du point de vente.
Sa valeur « optimale théorique » est 1. Elle correspond au cas d’une référence occupant une place en linéaire proportionnelle à sa contribution à la marge.
