Ventes

Indicateurs de performance des Ventes

Classification ABC

indica130176 Prévision des Ventes, Stocks, Supply Chain - Logistique, Ventes
Supply Chain

La classification ou analyse ABC est une méthode de classification de l’activité utilisant le principe de Pareto.

L’activité est classée en 3 groupes ou catégories: A, B et C qui seront suivis et contrôlés avec des processus différents.

L’analyse ABC permet ainsi de connaître et suivre les articles ou produit ayant un impact important sur une valeur globale importante pour l’entreprise (de stock, de volume de vente, de coût…).

  • Catégorie A : Elle regroupe 20% des articles ou produits qui représentent 80% de la valeur globale cible. C’est donc le groupe d’articles à surveiller en priorité. C’est d’ailleurs le 80%-20% utilisé ici qui rappelle le principe de Pareto.
  • Catégorie B: Elle regroupe 30% des articles ou produits qui représentent 15 % de la valeur globale cible. C’est un groupe à surveiller de manière standard.
  • Catégorie C: Elle regroupe 50% des articles ou produits qui représentent 5 % de la valeur globale cible. C’est le groupe à surveiller de manière non-systématique ou plus simplifiée.