Vous trouverez ci-dessous le Tableau de bord des principaux KPIs ou indicateurs de performance de la fonction Prévisions des Ventes.
Ils font partie du tableau de bord opérationnel de l’activité Marketing et Ventes de l’entreprise.
| Activité | Indicateur | Mode de calcul |
|---|---|---|
| Suivi opérationnel hebdomadaire | Fiabilité | Nombre de groupes de prévision corrigés ÷ nombre de groupes de prévision a corriger |
| Prévisions vs ventes réelles | Différence entre la prévision et la vente réelle ÷ vente réelle | |
| Prévisions vs ventes réelles des articles de forte rotation | Ventes totale des articles avec écart de plus de y % entre prévision et vente réelle ÷ Vente totale des articles avec une vente > x unités | |
| Fiabilité au niveau article | Écart de prévision sur les fortes rotations ÷ vente réelle des articles présentant au moins une vente | |
| Activité des articles | Nombre d’articles avec au moins une vente ÷ nombre d’articles total | |
| Part des ventes totales représentée par les articles de forte rotation | Vente totale des articles dont la vente est > x unités ÷ vente totale réelle des articles présentant au moins une vente | |
| Part des articles représentée par les fortes rotations avec un haut niveau d’erreur de prévision | Nombre d’articles présentant plus de y % d’écart de prévision et une vente réelle > x unités) ÷ nombre total d’articles | |
| Part de la vente réelle représentée par les fortes rotations et une forte erreur de prévision | Vente réelle des articles ayant plus de y % d’écart de prévision et une vente réelle > x unités ÷ total des ventes réelles | |
| Nombre de groupes de prévision | ||
| Fiabilité de la prévision hebdomadaire | Vente avec prévision correcte ÷ total des ventes de S-1 | |
| Vente avec prévision correcte ÷ total des ventes de S | ||
| Tableau de bord hebdomadaire | Différence d’une semaine sur l’autre | Évolution de la différence entre prévisions et ventes réelles |
| Sur Prévision (différence + z %) | Nombre d’articles en Sur Prévision ÷ nombre d’article avec au moins une vente | |
| Sous Prévision (différence – z %) | Nombre d’articles en Sous Prévision ÷ nombre d’article avec au moins une vente | |
| Correct Prévision (différence +/- z %) | Nombre d’articles en prévision correcte÷ nombre d’article avec au moins une vente | |
| Tableau de bord mensuel | Évolution mensuelle de la Fiabilité de la prévision à la fin de l’horizon de prévision | Différence entre la prévision calculée dans le passé pour la fin de l’horizon et la vente réelle sur cette période |